Ventas de canalones de alta gama

¿Quiénes somos? The Brothers that just do Gutters son una franquicia de canaletas de lluvia y guardias de canaletas de servicio completo. Reparamos, instalamos y mantenemos canaletas sin costura, protector de canaletas, canaletas especiales y muchos otros servicios. Los Hermanos actualmente tienen múltiples ubicaciones en los Estados Unidos. Somos una empresa basada en el desempeño con trayectorias profesionales claramente definidas para cada uno de nuestros empleados. Invertimos plenamente en nuestros trabajadores y creemos que es importante escucharlos y crear un entorno de trabajo cómodo.

¿Por qué trabajar con nosotros? Nos preocupamos y somos justos. Amamos a nuestros empleados y estamos sinceramente interesados en su crecimiento personal y profesional. Si te gusta una venta más corta y la oportunidad de un cierre de una sola llamada, este es un gran modelo de negocio. El 80% de las personas con las que nos reunimos se ponen en contacto con nosotros directamente y quieren/necesitan nuestros servicios. Esperamos que pidas referencias, te unas a grupos de networking y encuentres nueva clientela sin explotar de forma regular, pero solo representa el 10-20% de tus esfuerzos. No hacemos cierres de ventas duros / agresivos de 4 horas. Educamos a nuestros clientes, les mostramos las mejores soluciones para sus situaciones y les vendemos lo que necesitan. Nuestro equipo de ventas actual vende más de 1 millón de dólares al año cada uno, lo que les da un gran salario, así como una vida familiar equilibrada.

Función básica: Vender al público los Hermanos que solo hacen servicios de canaletas para generar un producto de calidad para el cliente y ganancias para la empresa.

Responsabilidades de ventas y estimación:

• Atiende todas las estimaciones a tiempo.
• Precios nuevas oportunidades dentro de las 48 horas posteriores a la visita in situ con el cliente potencial utilizando The Brothers que solo hacen las tasas de producción de canaletas.
• Devuelve las llamadas telefónicas entrantes de manera profesional, dentro de las 8 horas hábiles posteriores a la llamada.
• Proporciona diferenciación de productos al cliente durante todo el proceso de venta (ayuda al cliente a comprender exactamente lo que está pagando y por qué es un producto superior).
• Vende eficazmente los servicios de la empresa al cliente en un ambiente competitivo mediante la comprensión de las necesidades de los clientes y la venta para satisfacer esas necesidades.
• Ayuda a que los puestos de trabajo se mantengan "felices y detenidos". Visita todos los trabajos vendidos al menos una vez para mantener la relación con los clientes y la tripulación.
• Mantener procedimientos de seguimiento coherentes en todas las licitaciones abiertas. Obtener un "sí" o un "no" en todas las ofertas.
• Esfuérzate por apuntar y comercializar los trabajos más rentables
• Prioriza el trabajo y las acciones para lograr los objetivos de ventas establecidos (ver más abajo)
• Mantener el % de cierre/dólares vendidos de al menos el 40%
• Desarrolla un plan de prospección bien pensado enfocándose en la generación de leads para la empresa.
• Participa en grupos de networking para establecer relaciones comerciales y promover la empresa.
• Prospección implacable: Pedir referencias a cada nuevo cliente y obtener nuevos negocios fuera de los esfuerzos regulares de marketing de la empresa.
• Mantiene un flujo de trabajo y un proceso organizados mediante el CRM de la empresa
• Establezca y logre metas para volúmenes de ventas, tasas de cierre y ganancias brutas.

Comunicación:

• Mantiene una comunicación regular con los propietarios, el personal y el personal de campo, trabajando cooperativamente para desarrollar métodos y sistemas que sean más efectivos para el crecimiento del negocio.
• Mantiene la reputación de integridad y profesionalismo de la empresa comunicándose con los clientes de manera profesional, siendo puntual para las citas, devolviendo las llamadas telefónicas con prontitud, etc.
• Se asegura de que toda la información necesaria relacionada con los trabajos se comunique a los líderes de equipo según sea necesario (es decir, colores de trabajo, alcances de trabajo, programación, facturación, etc.)
• Mantiene una comunicación abierta con el líder del equipo y los pintores, con el fin de mantenerse informado de los trabajos y equipos.
• Se comunica con todos los empleados de manera positiva y respetuosa.

Otras responsabilidades:

• Demuestra un liderazgo positivo a través de todas las acciones con todos los empleados.
• Asiste a todas las reuniones a tiempo.
• Trabaja las horas necesarias a la semana para realizar todas las tareas y responsabilidades de manera oportuna.
• Ayuda en el desarrollo e implementación de nuevos sistemas, ayudando a mantener y aumentar la rentabilidad y organización de la empresa a medida que cambia y crece.
• Ayuda en la resolución de problemas y en la implementación de soluciones.
• Participa en la planificación del crecimiento y desarrollo de la empresa y apoya la misión de la empresa mediante el seguimiento de las iniciativas.

Requisitos:

• Cuidado y comprensión por las personas que realmente hacen el trabajo
• Orientación al cliente
• Centrados en los plazos y orientados a los resultados
• Personas fuertes y habilidades de comunicación
• Interesado en el logro profesional y el desarrollo posterior
• Fuerte deseo de desempeñar un papel activo dentro de un equipo dinámico y competitivo
• Conocedor de la tecnología
• Actitud positiva